博泰圆柱木模板工厂：真实透明是具杀伤力的

博泰圆柱木模板工厂：真实透明是具杀伤力的

博泰圆柱木模板工厂：真实透明是具杀伤力的
所周知，传统的商业模式赚钱靠的是信息差，靠的是信息不透明赚的利差。而在现在的互联网时代，特别是移动互联网时代，任何行业都没有秘密可言，任何产品的价格都可以轻易的在网上查到，所以靠信息差赚钱已经成为过去式了。
新互联网时代下的生意靠的是真实！！
客户越来越理性，客户越来越，客户采购圆柱木模板的时候不是要，也不是要，而是要合适的价格；客户不是要求你没有利润，客户要求的是付出的金钱获得相应的质量与服务。建筑业在经过各种中标以及各种低端的材料骗局之后，客户们越来越理性了，越来越明白，对应的是低质量，无售后。同样，小米手机为什么能异军突起，迅速崛起。靠的不是诈骗，而是性价比。
让客户得到的超过其预期的，就是成功的产品与服务。
所以，真实透明才是具杀伤力的。
我自立门户之后，慢慢圆柱模板业务量越来越大，两个人根本无法处理现有的业务，因此我决定扩大招聘。但是招聘人员进行业务谈判是不现实的，因为谈业务涉及到方方面面，各种的报价技巧，各种的你来我往的博弈，以及建筑材料业上的账期风险，对于大部分初入职的人员是不能适应的。

关于帐期结算，我们圆柱模板同行是这样处理的，所有未收齐尾款的业务单全部不予结算提成，如果超过2年未收到客户的尾款，业务人员的提成一律冲抵尾款。对于公司来说，这无可厚非，毕竟公司利益至上；但是，于我来说，我不忍心，每个做业务的人都是要养家糊口的，公司应该作为坚实的后盾，而不是釜底抽薪。

因此，我决定，做透明，做简单。

，坚持只赚20%的毛利。这个毛利几乎是中国所有工厂能够健康生存的低毛利。经过我初步计算，再去掉各种人工，服务成本，税务成本以及售后以及管理费用等等，公司纯利在8%-10%左右，公司是可以正常健康运转下去的。

其次，所有帐期的合同单一律不做。我们的现金流充沛，并且也能业务人员的提成及时全额的拿到。

后，坚持透明一次报价，不高报，不低报。我个人经验，以前我们遇到客户圆柱模板询价，我们会在成交价上大约加5%左右，这是预留给客户的砍价空间，遇到不愿意砍价的客户，我们也就多赚点。但是我发现，这样效率太低，这样也不公平。每天跟客户在价格上你猜我猜，而且你来我往，旺季的时候每天都要做十几份的报价单，实在是浪费时间。所以，我们坚持就一次透明报价，客户觉得可以就直接合作，节省中间成本，将更多的时间用在产品上，而不是繁琐的销售过程。

圆模板，选博泰，没毛病！

2017年服务了北京大兴国际机场航站楼项目，胶州国际机场项目，鄱阳火车站项目，镇江高铁站项目，兴城高铁站项目等基建项目。


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